Με βάση την κλίμακα φύτευσης (5-50 εκτάρια), τους τύπους καλλιέργειας (κυρίως καλαμπόκι, σιτάρι, ζαχαροκάλαμο) και τα χαρακτηριστικά του προϋπολογισμού των μικρομεσαίων- αγροτών στο Μεξικό, αυτό το σχέδιο εστιάζει στα βασικά πλεονεκτήματα των τρακτέρ μεσαίου μεγέθους 50-120 ίππων, με "χαμηλό κόστος και ευκολία στη λειτουργία" ομάδα πελατών μέσω τοπικών καναλιών και στρατηγικών προώθησης.
Προσαρμογή βαθμολόγησης ισχύος: Οι 50 ίπποι είναι κατάλληλοι για φύτευση οπωρώνων/λαχανικών μικρής{{1} κλίμακας, οι 80-100 ίπποι είναι κατάλληλοι για εργασίες σε χωράφια καλαμποκιού/σιταριού και οι 120 ίπποι είναι κατάλληλοι για τη συγκομιδή ψηλών σοδειών όπως το ζαχαροκάλαμο, ανταποκρινόμενοι με ακρίβεια στις λειτουργικές ανάγκες διαφορετικών κλιμάκων αγροκτημάτων.
Πολυλειτουργικό και χαμηλό-κόστος: Ένας τρακτέρ μπορεί να είναι συμβατός με περισσότερα από 10 γεωργικά εργαλεία, όπως σπορά, όργωμα, συγκομιδή και μεταφορά, αντικατάσταση πολλών μικρών γεωργικών μηχανημάτων και μείωση του κόστους αγοράς εξοπλισμού κατά 40%.
Ανθεκτικό στις καιρικές συνθήκες και εύκολο στη συντήρηση: Ο σχεδιασμός βελτιστοποίησης απαγωγής θερμότητας σε υψηλές{0}}θερμοκρασίες είναι προσαρμοσμένος στο κλίμα του Μεξικού και τα ευάλωτα μέρη αγοράζονται τοπικά. Το κόστος συντήρησης είναι 50% χαμηλότερο από τις ευρωπαϊκές και αμερικανικές μάρκες και ο κύκλος συντήρησης επεκτείνεται σε 6 μήνες/500 ώρες.
Εξοικονόμηση καυσίμου: Εξοπλισμένο με κινητήρα-εξοικονόμησης ενέργειας, η κατανάλωση καυσίμου ανά 100 χιλιόμετρα είναι 20% χαμηλότερη από τους τοπικούς ανταγωνιστές, εξοικονομώντας περίπου 1200 $ σε κόστος καυσίμου ετησίως (υπολογιζόμενο με βάση 500 ώρες λειτουργίας ετησίως για μικρές και μεσαίες-εκμεταλλεύσεις).
Εύκολη λειτουργία: Ο έξυπνος ισπανικός πίνακας ελέγχου + λειτουργία διακοπής έναρξης με ένα κλικ, μπορεί να κατακτηθεί χωρίς επαγγελματική εκπαίδευση, λύνοντας το πρόβλημα των ανεπαρκών δεξιοτήτων λειτουργίας για μικρομεσαίους- αγρότες.
(1) Στρατηγική καναλιών: Κοντά στα βυθιζόμενα κανάλια των αγροτών
Διάταξη εμπόρων κομητείας: Δημιουργήστε 20 μικρά καταστήματα αντιπροσώπων στις κομητείες των περιοχών παραγωγής καλαμποκιού του Μεξικού (Jalisco, Michoac á n) και των περιοχών παραγωγής ζαχαροκάλαμου (Veracruz), με προβολή προϊόντων, εμπειρία δοκιμής και εύκολες λειτουργίες συντήρησης. Τα καταστήματα απέχουν μία ώρα οδικώς από τους αγρότες.
Αγροτικός Συνεταιρισμός: Υπέγραψε συμφωνία αποκλειστικής προμήθειας με τοπικούς γεωργικούς συνεταιρισμούς στο Μεξικό, παρέχοντας στα μέλη του συνεταιρισμού έκπτωση 15% στις χονδρικές αγορές και παρέχοντας δωρεάν εκπαίδευση στη λειτουργία τρακτέρ για τον συνεταιρισμό.
Περιήγηση οχήματος με φορητή εμπειρία: Εξοπλισμένο με 3 τροποποιημένα οχήματα εμπειρίας τρακτέρ, διεξάγει μηνιαίες δραστηριότητες "δοκιμαστικής οδήγησης πεδίου" σε απομακρυσμένα αγροτικά χωριά και πόλεις και επιδεικνύει-σενάρια εργασίας επί τόπου, όπως σπορά καλαμποκιού και βοτάνισμα ζαχαροκάλαμου.
(2) Στρατηγική προώθησης: χαμηλό όριο+υψηλή προστιθέμενη αξία
Πρόγραμμα άτοκων προκαταβολών: Σε συνεργασία με τοπικά ιδρύματα μικρών δανείων στο Μεξικό, έχουμε ξεκινήσει μια πολιτική δανείου με προκαταβολή 20% και 36 άτοκες δόσεις. Η μηνιαία βασική πληρωμή για 50 ίππους είναι μόνο 450 $, που είναι σύμφωνη με τα χαρακτηριστικά ταμειακών ροών των μικρομεσαίων- αγροτών.
Πακέτο Farm Busy Season: Κατά τη διάρκεια της περιόδου σποράς καλαμποκιού (Μάρτιος Μάιος), προσφέρουμε μια επιλογή "αγοράστε μηχανή και αποκτήστε μια σπορομηχανή + κάρτα καυσίμων 500$". Κατά τη διάρκεια της περιόδου συγκομιδής ζαχαροκάλαμου (Νοέμβριος Μάρτιος), προσφέρουμε μια επιλογή "αγοράστε μηχανή και αποκτήστε μια θεριζοαλωνιστική μηχανή + δωρεάν συντήρηση μία φορά", η οποία μειώνει άμεσα το κόστος των πολυάσχολων γεωργικών εργασιών.
Εμπορία: Αποδοχή τοπικών παλαιών γεωργικών μηχανημάτων για εμπορία, με μέγιστη έκπτωση 20% της τιμής αγοράς, για την επίλυση του προβλήματος του αδρανούς παλιού εξοπλισμού για τους αγρότες.
(3) Στρατηγική επικοινωνίας: Προσέγγιση τοπικού περιεχομένου
Σύντομα βίντεο σε πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης: Δημοσίευση σύντομων βίντεο στο TikTok και στο Facebook με θέμα "Μια μέρα για τους Μεξικανούς αγρότες", που προβάλλουν τις πραγματικές σκηνές εργασίας των τρακτέρ LEADRAY σε καλαμπόκι και χωράφια ζαχαροκάλαμου, επισημαίνοντας τα βασικά πλεονεκτήματα της "εξοικονόμησης χρόνου και κόστους".
Συνεργασία με τοπικούς γεωργικούς bloggers: Προσκαλέστε 10 Μεξικανούς τοπικούς γεωργικούς bloggers (με περισσότερους από 50000 ακόλουθους) να πραγματοποιήσουν-αξιολογήσεις ιστότοπου, να επιδείξουν τη διαδικασία λειτουργίας του τρακτέρ μέσω ζωντανής ροής και να δώσουν στους θαυμαστές αποκλειστικούς εκπτωτικούς κωδικούς αγοράς (έκπτωση 500 $).
Τοποθέτηση πινακίδων γηπέδου: Πινακίδες ισπανικής γλώσσας με κύριο σύνθημα "LEADRAY: Ένα τρακτέρ, φροντίστε τις αγροτικές εργασίες όλης της οικογένειας" τοποθετούνται δίπλα σε αυτοκινητόδρομους και στα όρια των περιοχών αγροτικής παραγωγής.
Τοπική ομάδα επισκευής: Δημιουργήστε 3 περιφερειακά κέντρα επισκευής στο Μεξικό, εκπαιδεύστε 50 τεχνικούς επισκευής στα ισπανικά, υποσχεθείτε ότι θα πραγματοποιήσετε-επισκευές στον ιστότοπο εντός 48 ωρών και θα απαντήσετε εντός 72 ωρών σε απομακρυσμένες περιοχές.
Δωρεάν υπηρεσία εκπαίδευσης: Παρέχετε 2 δωρεάν εκπαιδευτικές συνεδρίες λειτουργίας και συντήρησης για τους αγρότες που αγοράζουν τον εξοπλισμό και διανέμετε μια ισπανική έκδοση κειμένου και εικόνας του "Εγχειριδίου λειτουργίας" για να διασφαλίσετε ότι οι αγρότες είναι ικανοί στη χρήση του εξοπλισμού.
Γρήγορη προμήθεια αξεσουάρ: Δημιουργήστε μια κεντρική αποθήκη αξεσουάρ στην Πόλη του Μεξικού, με διανομείς-σε επίπεδο κομητείας να αποθηκεύουν ευάλωτα εξαρτήματα που χρησιμοποιούνται συνήθως. Οι παραγγελίες αξεσουάρ αποστέλλονται εντός 24 ωρών για να διασφαλιστεί η αδιάλειπτη λειτουργία.
Περίοδος προετοιμασίας (1-2 μήνες): Πλήρης εντοπισμός σφαλμάτων του μοντέλου τοπικής προσαρμογής, υπογραφή αντιπροσώπου και υπογραφή συμφωνίας συνεργασίας δανείου. Δημιουργήστε υλικό μάρκετινγκ στα Ισπανικά.
Περίοδος εκκίνησης (3-4 μήνες): Ανοίξτε την πρώτη παρτίδα 10 καταστημάτων αντιπροσώπων σε επίπεδο κομητείας, πραγματοποιήστε εκθέσεις αυτοκινήτων εμπειρίας για κινητά και εκκινήστε σύντομο περιεχόμενο βίντεο σε πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης.
Περίοδος προώθησης (5-8 μήνες): Έναρξη συνεργασίας γεωργικών blogger και εμπόριο δραστηριοτήτων, συμμετοχή σε τοπικές γεωργικές εκθέσεις στο Μεξικό. Προσθέστε 10 νέα καταστήματα αντιπροσώπων.
Σταθερή περίοδος (9-12 μήνες): Βελτιστοποιήστε το σύστημα απόκρισης μετά την πώληση, συλλέξτε σχόλια από τους χρήστες και επαναλάβετε το προϊόν. Εισαγάγετε μια ανταμοιβή για τη σύσταση παλιών πελατών (μια κάρτα καυσίμων 500 $ για επιτυχημένη αγορά).
