Βασικό κοινό-στόχος: Μεξικανοί μικρομεσαίοι-αγρότες (κυρίως καλλιεργούν καλαμπόκι, σιτάρι και ζαχαροκάλαμο), γεωργικοί συνεταιρισμοί και εκμισθωτές γεωργικών μηχανημάτων.
Τοποθέτηση προϊόντος: Ένα τρακτέρ μεσαίου μεγέθους (50-120 ίππους) με υψηλή οικονομική απόδοση, ευελιξία και ισχυρή αντοχή στις καιρικές συνθήκες, κατάλληλο για διάφορα γεωργικά εδάφη, όπως πεδιάδες και βουνά στο Μεξικό.
(1) Στρατηγική προϊόντος
Προσαρμοσμένα μοντέλα: Στοχεύοντας στα χαρακτηριστικά της καλλιέργειας ζαχαροκάλαμου και καλαμποκιού στο Μεξικό, έχουμε κυκλοφορήσει αποκλειστικά μοντέλα εξοπλισμένα με κοπτήρες ζαχαροκάλαμου και σπαρτικές μηχανές καλαμποκιού. Βελτιστοποιήστε το σύστημα ψύξης του τρακτέρ ώστε να προσαρμόζεται σε τοπικά περιβάλλοντα εργασίας με υψηλή{0}}θερμοκρασία άνω των 35 βαθμών .
Εντοπισμός εξαρτημάτων: Δημιουργήστε μια αποθήκη αξεσουάρ στο Μεξικό για την αποθήκευση ευάλωτων εξαρτημάτων όπως ελαστικά, φίλτρα, εξαρτήματα κινητήρα κ.λπ., διασφαλίζοντας ότι ο κύκλος συντήρησης δεν υπερβαίνει τις 48 ώρες.
Τεχνολογική αναβάθμιση: Εξοπλισμένο με σύστημα εξοικονόμησης καυσίμου (με κατανάλωση καυσίμου 20% χαμηλότερη από τους τοπικούς ανταγωνιστές), εξοπλισμένο με έξυπνο πίνακα ελέγχου στα ισπανικά, μειώνοντας το όριο λειτουργίας.
(2) Στρατηγική τιμών
Διαβαθμισμένη τιμολόγηση: Το βασικό μοντέλο 50 ίππων κοστίζει 18.000 $ έως 22.000 $ (30% χαμηλότερη από τις ευρωπαϊκές και αμερικανικές μάρκες), ενώ το υψηλό-μοντέλο των 120 ίππων κοστίζει 35.000 έως 40.000 $ για να καλύψει τους προϋπολογισμούς διαφορετικών αγροτών.
Οικονομική υποστήριξη: Συνεργασία με τοπικές τράπεζες στο Μεξικό για την έναρξη ενός προγράμματος προκαταβολής 30% και άτοκου δανείου σε 24 δόσεις. Για τους αγροτικούς συνεταιρισμούς προσφέρουμε έκπτωση 10% στις μαζικές αγορές.
Πακέτο ενοικίασης: Συνεργαστείτε με τοπικούς παρόχους ενοικίασης για να ξεκινήσετε μια υπηρεσία "ενοικίαση ανά εργάσιμες ώρες", με μηνιαίο ενοίκιο έως και 800 $, μειώνοντας το όριο για χρήση από μικρομεσαίους- αγρότες.
(3) Στρατηγική καναλιού
Διανομή εκτός σύνδεσης: Δημιουργήστε 10 διανομείς επωνυμίας σε πόλεις του αγροτικού πυρήνα όπως η Πόλη του Μεξικού, η Γκουανταλαχάρα και το Μοντερέι, καλύπτοντας τη βόρεια αγροτική περιοχή και τη νότια περιοχή φύτευσης ζαχαροκάλαμου. Τα καταστήματα αντιπροσώπων είναι εξοπλισμένα με χώρους εμπειρίας προϊόντων και πρατήρια επισκευής.
Διαδικτυακή προώθηση: Δημοσίευση βίντεο λειτουργίας τρακτέρ (όπως σκηνές συγκομιδής ζαχαροκάλαμου και σποράς καλαμποκιού) σε βασικές πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης του Μεξικού όπως το Facebook, το YouTube, το TikTok κ.λπ. Δημιουργήστε έναν επίσημο ιστότοπο της ισπανικής επωνυμίας, παρέχοντας ερωτήσεις παραμέτρων προϊόντος και λειτουργίες ηλεκτρονικής έρευνας.
Γεωργική Έκθεση: Συμμετέχετε στην Expo Agro Alimentalia στο Μεξικό, δημιουργήστε μια περιοχή δοκιμής προϊόντων και προσκαλέστε τους αγρότες να βιώσουν τις λειτουργικές επιδόσεις του τρακτέρ επί τόπου.
(4) Στρατηγική Προώθησης
Προώθηση ανοίγματος: Κατά την περίοδο ανοίγματος ενός νέου καταστήματος αντιπροσώπου, η αγορά ενός τρακτέρ θα έχει ως αποτέλεσμα δώρο 500 $ γεωργικών εργαλείων (όπως άροτρα, σβάρνες και σπαρτικές μηχανές), καθώς και δωρεάν υπηρεσίες πρώτης συντήρησης.
Εκπτώσεις κατά την πολυσύχναστη γεωργική περίοδο: Κατά την περίοδο φύτευσης καλαμποκιού (Μάρτιος Μάιος) και περίοδο συγκομιδής ζαχαροκάλαμου (Νοέμβριος Μάρτιος του επόμενου έτους) στο Μεξικό, θα ξεκινήσει μια προώθηση «Αγοράστε γεωργικά μηχανήματα και πάρτε κάρτες καυσίμου», προσφέροντας έως και $1000 σε κάρτες καυσίμων ως δώρο.
Μάρκετινγκ από στόμα σε στόμα: Προσλάβετε τοπικούς γεωργικούς bloggers και αγρότες στο Μεξικό για να γίνετε πρεσβευτές της επωνυμίας, να δημοσιεύσετε βίντεο πραγματικών εμπειριών χρήστη και να παρέχετε μηνιαία δωρεάν ανταλλακτικά ή ανταμοιβές σε μετρητά.
Προκαταρκτική προετοιμασία για τρακτέρ (1-3 μήνες): Ολοκληρώστε την έρευνα και ανάπτυξη τοπικών μοντέλων στο Μεξικό, υπογράψτε συμφωνίες συνεργασίας με τοπικές τράπεζες και διανομείς και δημιουργήστε μια Ισπανική πλατφόρμα διαδικτυακού μάρκετινγκ.
Παρουσίαση στην αγορά τρακτέρ (4-6 μήνες): Ανοίξτε τα πρώτα 5 καταστήματα αντιπροσώπων, συμμετάσχετε στη Διεθνή Γεωργική Έκθεση του Μεξικού και ταυτόχρονα λανσάρετε περιεχόμενο προώθησης μέσων κοινωνικής δικτύωσης.
Επέκταση της αγοράς τρακτέρ (7-12 μήνες): Προσθέστε 5 νέους αντιπροσώπους, ξεκινήστε υπηρεσίες χρηματοδοτικής μίσθωσης και σχέδια χρηματοοικονομικών δανείων και ξεκινήστε ένα πρόγραμμα πρεσβευτών επωνυμίας. Βελτιστοποιήστε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες μέσω δεδομένων μετά την πώληση.
Τρακτέρ μετά την πώληση-και το σέρβις
Υπηρεσίες εκπαίδευσης: Παρέχετε εκπαίδευση στην ισπανική γλώσσα σε αντιπροσώπους και αγρότες, που καλύπτει την οδήγηση τρακτέρ, τη συντήρηση και την απλή αντιμετώπιση προβλημάτων.
Απόκριση μετά την πώληση: Ρυθμίστε μια 24-ωρη ισπανική τηλεφωνική γραμμή εξυπηρέτησης πελατών και μετά την αναφορά ενός σφάλματος για επισκευή στο Μεξικό, το προσωπικό συντήρησης θα παρέχει επιτόπου υπηρεσία εντός 48 ωρών.
Παρακολούθηση πελατών: Διεξάγετε τριμηνιαίες τηλεφωνικές επαφές με αγοραστές για τη συλλογή σχολίων χρήσης και τη βελτιστοποίηση του σχεδιασμού του προϊόντος για κοινά προβλήματα.
